说罢毫不留恋，起身就要走，掌柜本还在心里骂这书生郎不知天高地厚，谁知他心气如此高，竟说走就走！

他不甘心地追问道：“我可每一瓶加价收购，你尽可开价！”

严之默摇头道：“我并不在乎那多出的几两银子，若不能设专柜售卖，便不必再谈。况且，即使如此，每售出一瓶，掌柜你仍有分成，且这全镇独一无二的东西放在你铺子上，日后岂不是客似云来？”

这番话实打实戳中了掌柜的心事，短暂的犹豫过后，他果断叫住了已经起身的严之默。

随即两人各自落座，掌柜长叹一声，教人拿来纸笔。

“你且细细说来，那叫‘专柜’的东西，如何设立？有何要求？你我又如何分成？”

作者有话要说：

1、今天二更合一，大家阅读愉快（发送啵啵）

2、“绦子”，是用丝线编成的粗一些的绳；“结子”，中国结、同心结就算这一类；“络子”，用绳编织的网兜，红楼梦里莺儿就很会做这个。以上内容，均参考微博“梁宋君”的相关科普。

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手握独一份的尖货，严之默有足够与人谈判的资本。

香铺掌柜原本还因被这么个年轻后生拿捏住而心中不虞，可听严之默讲得愈多，他便越感兴趣。

乃至一壶茶泡了三道后，他还指挥伙计道：“去换我那都匀毛尖来。”

转而又对严之默客气道：“前几日刚得了新茶，一同尝尝。”

严之默对其态度的转变不置可否，一边说着，一边手上书写不停。

这套方案早已在他脑内打过腹稿，如今讲出来，一派行云流水。

“我这香水和香蜡，会按季节时令，推出不同的主题产品，每一季还会有限量产品与定制包装，先到先得，过时不候。专柜提供试香服务，且有礼品相赠。此外，另有会员服务，上一季在专柜消费满一定金额的，下一季可以享有新品的优先购买权，以及一定的优惠。”

说罢，又拿出事先准备好的一些小赠礼。

如花朵样式的片状香蜡，又或者可以和香水瓶配套使用的络子等。

香铺掌柜至此已经不敢看轻严之默，只因这套生意经，对他也有所启发。

除此之外，严之默的要求无非是店铺里单划出一块区域，专门摆放自己的产品，还要在醒目的位置,

至于摆放产品的柜子，他会自己依照掌柜提供的尺寸去定制，做好后送过来。

掌柜一听，似乎不需要自己付出什么，一个柜子能占多少地方？况且东西也不必压本钱。

因这不算进货，而算寄售。

且只要答应了严之默，自家店铺就会成为整个白杨镇唯一能买到香水与香蜡的地方。

“如此，便依你说的。”香铺掌柜思忖片刻，继续道：“按理说你在我店中摆放专柜，应收你租赁铺面的银钱，但看在你这香水和香蜡确实奇货可居的份上，我便予你免了，你觉得如何？”

那点租子不过是洒洒水，但既然掌柜的提出来做个人情，严之默也就欣然采纳。

两人又商议好分成一事，最后定在二八分，严之默八，香铺二。

签好契书后，各自签下大名，按上手印。

如此，便约定后七日之后，严之默送来定做好的柜子，到时把产品摆上，就可以正式开业。

而香铺掌柜已经跃跃欲试，这七日的时间，他可得将香水与香蜡将在自家店铺上架的消息，传遍白杨镇！

离开香悦坊后，严之默又转道镇上最大的胭脂铺——雨霖阁。

这回他拿出的产品是精油、纯露与羊乳皂。

这些并不如香水与香蜡，有陶氏送礼带出的招牌效应。

因而严之默请胭脂铺的掌柜当场试用，哪怕精油与纯露的护肤效果不能立竿见影，可羊乳皂的新奇与好用却是实打实的。

雨霖阁的掌柜是位女子，红妆华裙，姿容昳丽。

当即就让伙计用铜盆打来水净手，只见这羊乳皂遇水能打起丰盈细腻的泡沫，洗后手上肌肤细腻柔滑，还留有淡淡的奶味清香。

尤其这卖相也极好，乍看像枚糕点一般。

那小枚的上面还穿了结穗，摆在店里，不卖上几百文一个都说不过去。

严之默见女掌柜动了心，便如法炮制，把专柜的概念又在这里推销了一遍 。

女掌柜以扇掩唇，“相公倒是颇有头脑，这劳什子专柜的，我还是头一回听说。”

她手指摆弄着团扇下的流苏，巧笑道：“和相公谈这门生意也无妨，只是这精油和纯露，我需得用上几日才能答复。”

既如此，严